3月29日，世界权威市场调查机构欧睿国际发布《Top 100 Megabrands》白皮书，按照2017财年的全球零售销售额排出全球最成功的100个快速消费品牌。

此次，共有5个中国大陆品牌入选该榜单。加多宝作为中国民族品牌榜上有名，位居第55位，且是唯一入选的凉茶品牌，其市场影响力及行业地位不言而喻。

不难看出，加多宝已经成为了凉茶行业的领头羊。从1995年到2018年，23年来，加多宝集团把一罐预防上火的凉茶卖遍了全中国，从城市到农村，从饮品市场到礼品市场，实现了最高年销售额200多亿元的规模，累计销售额超过1500亿元。特别是加多宝凉茶上市以来，销量不减反增，加多宝是如何做到的呢？诚然，这与加多宝的品牌营销策略是分不开的，接下来载三传媒就给大家详细讲述一下加多宝品牌营销的成功之处。

1、精耕终端营销

2012年下半年，很多顾客在餐馆点酒水时，会遇到这样的情况：自己点的是王老吉，服务员端上来的却是加多宝。其实不必大惊小怪，虽然加多宝集团不能使用王老吉商标了，但是这些终端资源还掌握在加多宝手中，加多宝集团完全可以把店里的王老吉换成加多宝。

然而，并不是所有的终端都认可加多宝，所以加多宝采用了精耕终端的营销策略。首先，很多终端门店都被加多宝派了临时促销员，督促店主上货，并告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。

另外，这种精耕的策略也体现在加多宝的业务员身上，他们每天都要制定详细计划：拜访多少家店面、完成多少销量、盘点多少家库存等等，而且他们的拜访话术和管理细节都是经过严格培训的，规范统一。这给终端店主留下非常好的印象，都愿意卖加多宝凉茶。

2、微博营销

“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”

“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。”

“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”

“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”

就在王老吉因为广告语要将加多宝扼杀在摇篮中的时候，加多宝精心策划了一场营销事件，并将两个品牌的营销战场搬到了微博上。四个“对不起”，配上委屈落泪的宝宝图片，明着看是道歉，暗中却嘲讽了对手，成功地吸引了大众的目光。

随后，微博就成了加多宝的主要网络营销工具。2015年春节，加多宝凉茶微博共发送133万的红包以及价值200多万的卡券，粉丝数量总体增长了130多万。在企业微博品牌榜中名列第29位。

加多宝凉茶微博成了借势营销的老手，善于制造话题，圈粉无数的同时，也促进了销量的提升。

3、广告营销

电视广告一直是加多宝主要的品牌宣传渠道，同时也是加多宝主要的营销阵地。除了在央视和各大卫视投放大量广告外，就在品牌转换最紧要的档口，加多宝迎来了一次极好的机会——《中国好声音》。

但是，在最初，由于诸多不确定因素，很少有企业敢大力赞助，最后加多宝大胆拍板赞助。令业内意外的是，《中国好声音》从第一季开始，就持续掀起了收视狂潮，成为热点综艺节目之一，而作为《中国好声音》的主冠名品牌，加多宝也迅速声名鹊起，获得了巨大的知名度和影响力。数据显示，虽然加多宝只花了3000万的广告费，却撬动了30亿的销量。

4、“移动互联网+”营销

经过2012年、2013年的成功博弈，加多宝守住了阵地，也守住了份额优势，“凉茶领导者”的地位已经基本确立。2014年，在市场优势的基础上，加多宝销量再度夺金。

2015年，加多宝推出金罐包装，同时联合京东商城、滴滴出行、百度外卖、海信、浦发银行等各行业18个金牌合伙人开展了基于“移动互联网+”的“淘金行动”，消费者只要用微信扫描罐身上的二维码，就可以进入加多宝官方微信平台参与淘金行动，摇一摇就可以抢“金包”。同时，罐身二维码也成为了“淘金行动”的入口。要打车了，扫金罐二维码；要叫外卖了，扫金罐二维码；要去看电影，扫金罐二维码……

仅仅半年时间“淘金行动”总互动量高达4660万次，发放奖品总价值11.5亿。由此看来，加多宝已然抓住了互联网时代的主流商业模式——玩转粉丝经济。

5、场景营销

小龙虾作为餐桌上的一道美食，很多人都喜欢吃。其实小龙虾本身属温性食物，正常食用不会引起上火。但它味腥，加入辣椒、花椒等配料烹饪最为美味，而这些热性物质会增加体内的热气，食用过多就会上火，这也是用户的痛点。

所以，加多宝就巧妙地将“吃小龙虾”定为重要的营销场景，还通过举办龙虾节和龙虾大赛吸引消费者去切身体会加多宝的功效，取得了事半功倍的效果。

另外，吃火锅也是加多宝的主要营销场景，都能直击用户痛点。还可以以点带面，扩大加多宝的消费场景，最终引爆整个餐饮行业。

通过三篇文章，载三传媒为您讲述了加多宝的品牌逆袭之路。加多宝为什么能够在短短几年成为中国凉茶第一品牌呢？载三传媒认为主要是因为以下三个方面原因：

1、果断放弃不属于自己的王老吉品牌，推出自有品牌加多宝凉茶，沿袭了之前的品牌定位思想，定位于“正宗凉茶”，为品牌重新塑造赢得了先机；

2、通过切换广告语和更换罐身包装，加多宝对品牌进行了重新塑造，并通过多个宣传渠道将品牌新形象展示给了消费者。

3、当竞争对手整天忙着打官司时，加多宝却是在利用官司搞事件营销，并且成功地吸引了大众的目光。借助互联网优势，获得了大量的粉丝。结合线下规范化的终端营销，赢得了更多终端店主的信赖和选择。

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