7月12日，三只松鼠在深交所创业板正式挂牌上市，发行价14.68元。当天开盘价17.62元，收盘价21.14元，上涨44.01%。截至目前，三只松鼠已经连续六个交易日涨停，市值达到了136.54亿元，成了名副其实的零食品牌第一股。但是，三只松鼠的上市过程并不顺利。

2017年3月29日，三只松鼠向证监会递交招股说明书，正式向资本市场进军。但就在2017年10月，三只松鼠因“签字律师辞职”而“中止审查”。 2017年10月31日，三只松鼠更新了招股说明书，其IPO申请恢复到正常审核。

2017年12月8日，证监会宣布三只松鼠将于当周首发上会。不过， 12月12日证监会发审委发布第72次会议发布补充公告，三只松鼠首发事宜“尚有相关事项需要进一步核查”决定取消对其发行申报文件的审核。直到2018年6月25日，三只松鼠第三次进入IPO排队阶段，审核状态为“预先披露更新”。

两年内三次IPO，这在国内企业中也实属少见。虽然过程坎坷，但三只松鼠最终成功上市，也足以看出三只松鼠的实力。根据披露的最新财报，三只松鼠2016年营收为44.23亿元，2017年为55.54亿元，2018年营收70.01亿元。

一包小小的零食，为什么能卖到几十亿，这全部得益于三只松鼠的品牌营销策略。接下来，载三传媒就给大家详细讲一下三只松鼠的品牌营销策略。

1、抓住付费流量契机

2012年6月19日，三只松鼠在天猫商城正式运营上线。当时的淘宝还处于免费流量红利期，百草味、恰恰等食品品牌，只靠淘宝的自然流量就获得不错的销量，很少有人开直通车，至于花钱买钻石展位，那就更少了。殊不知，流量占比已经悄悄发生了转变，免费流量逐渐向付费流量倾斜。

三只松鼠敏锐地发现了这一变化，果断投入大量资金在直通车上，并通过高价竞拍淘宝首页钻石展位，给三只松鼠带来巨大的流量。后来，淘宝推出“聚划算”，三只松鼠也毫不犹豫地加入其中的流量争夺战。

三只松鼠舍得花钱，销量提升迅猛，也得到了天猫重点扶持，别的店铺一次聚划算只能上几个商品，三只松鼠却可以上50个，展现就比别人高很多，加上本身产品的优良品质，销量自然就高。据悉，三只松鼠“聚划算”最高一次可以卖出几十万件。

2、情感营销

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为营销的核心，从消费者的情感需要出发，唤起或激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中。通常会借助情感对话、情感包装、情感设计等策略来实现营销目的。

三只松鼠在一开始就知道网络销售存在诸多弊端，如果不能打消买家的疑虑，就很难达成交易。所以，三只松鼠通过转变买家和卖家的关系来拉近两者之间的关系，改称呼“亲”为“主人”，主人和宠物的关系让买家觉得更有意思，也愿意表露自己的情感，表达自己的疑虑。客服则可以以撒娇、卖萌的方式乞求主人下单。

3、微博营销

微博作为一种娱乐式营销平台，三只松鼠早就想好好利用一番。但是，三只松鼠并不是微博大号，怎么才能获得更多的流量呢？通过淘宝直通车、钻展等付费方式获得了大量的流量，三只松鼠意识到付费流量是用户积累的必然过程。

于是，三只松鼠首先将相关人群分类为电商账号（1号店、京东、天猫等）、官微自有粉丝三只松鼠相关账号、零食相关账号、吃货相关账号、动漫相关账号等，然后对指定的人群实现广告精准投放，并不断优化投放精准度，最终积累了大量精准粉丝。

随后，三只松鼠开始通过话题和互动，一方面将粉丝转化为“主人”，另一方面增加曝光，提升更多关注度。比如配合天猫店铺活动吸引粉丝去店里下单，比如根据火爆的“吃鸡游戏”发起了#美味空投，食力补给#的话题，还设计了三只松鼠空投箱和元气零食补给箱投放给用户，并设置转发抽奖活动，等等。都极大地增加了和粉丝的互动，提升了转化。

4、IP营销

三只松鼠创始人章燎原说过“最好的营销是看不见的营销”。怎么才能将营销植入至无形之中呢？首先，当然是建自建IP。

2014年4月，三只松鼠成立子公司松鼠萌工厂动漫文化有限公司，并计划制作同名动画片《三只松鼠》。

2018年4月，《三只松鼠》第一季上映。2019年1月，《三只松鼠》第二季上映。在动画片里，坚果是松鼠们的挚爱，有着无法抗拒的吸引力，这既符合“松鼠本性”，又不着痕迹地开展了品牌营销。

除了自建IP，三只松鼠还积极寻找影视IP合作，比如《欢乐颂》、《小丈夫》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《W两个世界》、《太阳的后裔》等，都有三只松鼠的广告植入，并且这些影视剧风格与三只松鼠品牌调性很契合，让观众很有代入感，并没过多厌烦。

通过三篇文章，载三传媒为您讲述了三只松鼠是如何成为互联网零食第一品牌的。总结下来，主要有以下三点：

1、定位互联网零食品牌，以碧根果产品为突破口，迅速打开市场。不惜一切成本把控产品质量，赢得了产品优质的口碑。

2、立足天猫旗舰店，打造呆萌可爱的品牌形象。通过“主人”文化，拉近和消费者之间的距离，增加客户粘性。积极发现用户痛点，通过包装形象提升了用户购物体验。

3、认清付费流量是积累用户的必要手段，结合淘宝和微博的付费推广，自建IP，合作大IP影视剧，积累了大量的用户基数，优质的产品和大量的活动让转化率大幅提升。